Si vous souhaitez démarrer un business, je vous conseille de lire le livre "Million Dollar weekend" de Noah Kagan.
Ce livre explique très bien comment affronter sa crainte de lancer un business etquelle est la meilleure approche pour réussir un business.
Je vais vous faire un résumé de ce livre, qui m'a beaucoup marqué.
Il se compose de 3 parties : "Start it", "Build it", "Grow it".
1. Start it
Dans son ouvrage "Million Dollar Weekend", Noah Kagan démolit le mythe tenace selon lequel il faut posséder la "bonne idée" avant de se lancer dans l'entrepreneuriat.
Au lieu de cela, il encourage à décider de démarrer une entreprise et à trouver ensuite le bon concept.
L'accent est mis sur l'importance d'agir avant de se sentir complètement prêt, soulignant que l'entrepreneuriat est rarement lié à un sentiment de totale préparation.
(On n’est jamais prêt à avoir des enfants, on ne sera jamais prêt à créer une entreprise, alors on commence avant de se sentir prêt, il n’y a pas de timing idéal)
Kagan défend la devise "now, not how", incitant les aspirants entrepreneurs à se concentrer sur l'action immédiate plutôt que de se perdre dans les détails de l'exécution.
Quelle est la plus petite action que je peux entreprendre tout de suite ?
2. Build it
Kagan compare deux méthodes : celle du "Fondateur", où l'on passe des heures à concevoir et planifier un produit sans validation préalable, et celle du "Client", où l'on interagit directement avec des clients potentiels pour comprendre leurs besoins et leur volonté de payer.
Par exemple : Vous avez une idée de business de "Promenade pour chien"
- L'approche "Fondateur" : Vous allez passer des heures à réfléchir à l’application mobile et à des noms "sympas", puis dépenser 100 dollars dans un logo, créer une société, regarder des vidéos YouTube sur les applications, la programmation et les chiens.
Vous allez ensuite acheter le nom de domaine, envisager d’engager un développeur sur Upwork et vous apercevoir que c’est couteux pour au final ABANDONNER.
- L'approche "Customer First" (Client d'abord) : Vous allez Appeler/Envoyer un message à 3 personnes et leur demander de payer pour promener leur chien.
Aucun de ces propriétaires ne voudra payer pour ça, et vous allez comprendre qu'aucun d'eux n’a de problèmes à promener leur chien, leur vrai problème est de trouver des "gardiens de chien" lorsqu’ils voyagent.
Vous leur demanderez alors leurs prochaines dates de voyage puis leur demander de payer un acompte.
Dans cette approche on met en évidence l'importance cruciale de comprendre les besoins du marché avant de développer un produit ou un service.
Le succès d'une entreprise réside dans sa capacité à résoudre un problème pour quelqu'un qui est prêt à payer pour que ce problème soit résolu.
Vous devez donc identifier des problèmes existants et trouver des solutions rentables pour y répondre.
Demander vous:
- Quelles sont les choses dans leur vie qui sont vraiment ennuyeuses ?
- Quelles sont les choses pour lesquelles ils paient déjà ?
- Quelles sont les choses pour lesquelles ils paient quelque chose, mais la chose ne semble pas très efficace/bonne.
Ex Uber : Quelqu’un s’est plaint, « c’est vraiment agaçant de faire signe à un taxi. »
Kagan insiste sur la nécessité de valider l'idée d'entreprise en obtenant des paiements anticipés de clients potentiels, démontrant ainsi que l'idée possède un marché viable avant même de commencer à construire le produit ou le service.
Il propose également des approches innovantes telles que la vente du cours avant sa création, utilisant des stratégies comme les pré-ventes avec remboursement partiel.
En somme, Kagan offre un guide détaillé pour les entrepreneurs en herbe, mettant en avant l'importance de comprendre le marché et de valider les idées avant de se lancer dans la construction d'une entreprise prospère.
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